Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Špecialista na cenotvorbu
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme špecialistu na cenotvorbu, ktorý bude zohrávať kľúčovú úlohu pri nastavovaní, analýze a optimalizácii cien produktov a služieb s cieľom podporiť rast tržieb, ziskovosť a konkurencieschopnosť spoločnosti. Táto pozícia je vhodná pre analyticky zmýšľajúceho profesionála, ktorý rozumie trhu, správaniu zákazníkov, obchodným cieľom aj finančným ukazovateľom. Úspešný kandidát bude úzko spolupracovať s tímami predaja, marketingu, financií, produktového manažmentu a vedením spoločnosti pri tvorbe cenových modelov, hodnotení marží a identifikovaní príležitostí na zlepšenie cenovej politiky.
Na tejto pozícii budete analyzovať interné aj externé dáta vrátane predajných výsledkov, nákladových štruktúr, cenových trendov na trhu, aktivít konkurencie a segmentácie zákazníkov. Vašou úlohou bude navrhovať cenové stratégie pre nové aj existujúce produkty, pripravovať odporúčania pre zmeny cien a vyhodnocovať ich dopad na výnosy, objem predaja a spokojnosť zákazníkov. Dôležitou súčasťou práce je aj monitorovanie cenovej disciplíny, podpora obchodných tímov pri cenových rozhodnutiach a zabezpečenie súladu cenotvorby s dlhodobou obchodnou stratégiou firmy.
Špecialista na cenotvorbu by mal mať silné analytické schopnosti, skúsenosti s prácou s dátami a schopnosť pretaviť komplexné zistenia do praktických odporúčaní. Očakáva sa znalosť cenových modelov, maržovej analýzy, forecastingu a práce s tabuľkovými nástrojmi alebo BI riešeniami. Veľkou výhodou je schopnosť komunikovať s rôznymi zainteresovanými stranami a presvedčivo prezentovať návrhy vedeniu aj obchodným partnerom. Kandidát by mal byť detailne orientovaný, samostatný a zároveň schopný fungovať v dynamickom prostredí, kde sa obchodné podmienky rýchlo menia.
Táto rola má významný vplyv na obchodné výsledky spoločnosti, preto hľadáme človeka, ktorý dokáže vyvažovať potreby trhu, zákazníkov a interných cieľov. Budete sa podieľať na tvorbe cenových pravidiel, zľavových rámcov, promočných mechanizmov a metodík pre hodnotenie cenovej výkonnosti. Zároveň budete navrhovať zlepšenia procesov a nástrojov, ktoré podporia efektívnejšie rozhodovanie v oblasti cien. Ak vás baví kombinácia analytiky, stratégie a obchodného uvažovania a chcete mať priamy dopad na finančný výkon firmy, táto pozícia predstavuje výbornú príležitosť na profesionálny rast.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Analyzovať cenové dáta, marže a vývoj predaja naprieč produktovými kategóriami.
- Navrhovať a aktualizovať cenové stratégie pre produkty a služby.
- Monitorovať ceny konkurencie a trhové trendy.
- Spolupracovať s oddeleniami predaja, marketingu a financií pri cenových rozhodnutiach.
- Vyhodnocovať dopad cenových zmien na tržby, ziskovosť a správanie zákazníkov.
- Pripravovať pravidelné reporty, analýzy a odporúčania pre vedenie spoločnosti.
- Podporovať tvorbu zľavových politík a promočných mechanizmov.
- Zlepšovať interné procesy a nástroje súvisiace s cenotvorbou.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Skúsenosti v oblasti cenotvorby, finančnej analýzy alebo obchodnej analytiky.
- Silné analytické myslenie a schopnosť pracovať s veľkým objemom dát.
- Pokročilá znalosť Excelu a skúsenosti s BI nástrojmi.
- Porozumenie maržiam, nákladovým štruktúram a obchodným ukazovateľom.
- Schopnosť pripravovať jasné odporúčania na základe dát.
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Samostatnosť, presnosť a orientácia na detail.
- Výhodou je skúsenosť s ERP alebo CRM systémami.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s tvorbou alebo optimalizáciou cenových stratégií?
- S akými analytickými nástrojmi a dátovými platformami ste pracovali?
- Ako pristupujete k hodnoteniu dopadu cenových zmien na ziskovosť?
- Máte skúsenosti s analýzou konkurencie a trhových cien?
- Ako by ste riešili konflikt medzi rastom objemu predaja a udržaním marže?
- V akom odvetví ste doteraz pracovali a aké cenové modely ste používali?
